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读懂汽车——我给公司销售员上的培训课

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  • TA的每日心情
    开心
    26-6-2015 10:26
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    新浪微博达人勋

    发表于 12-7-2010 16:26:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

    CQI(9,11,12,15,17,23)特殊工艺评估       Adams_car高级应用培训   振动噪声基本原理方法
    美国/欧洲几何尺寸和公差(GD&T)培训    车身尺寸优化尺寸工程      汽车消声器设计,声学材料
    大众,通用和福特对供应商期望和要求     汽车行业审核VDA6.X        高层,中层,基层培训


    现在消费市场上提出“明明白白消费”做一个明白消费者。3.15一到,商家胆战心惊(一年就惊这么一回)。为什么?因为产品没蒙人,销售员蒙人了。我们一些销售人员为了把商品销售出去,把产品夸得天花乱坠,什么话都敢说,但基本是胡说八道(现在很多营销培训大师就是教你们怎样胡说八道,蒙骗顾客)。把什么都说成优点,真正的优点反而没说,因为他不懂得他所卖的商品的真正优点在哪里。有的甚至把缺点说成优点去宣传,比如前些年我看到一个销售轿车的小册子,说自己的车上的发动机输出扭矩有两个最大值,是独有的双峰值扭矩。“双峰值”就是说两个峰值之间有一个波谷,就是说扭矩上去后又掉下来了然后又上去了,这很影响车子的动力连续稳定性,这是很大的缺陷。我们公司的销售策划员找到我问我:我们的发动机有没有“双峰值”,如果有他好策划宣传。当时弄得我哭笑不得,我给他简单讲明了道理,他明白了,就放弃了。所以我们销售员要明白我们销售的产品的优缺点,明白产品真正的优点在哪里,找出卖点。面对“明明白白的消费者”做一个明明白白的销售员,以诚信去赢取消费者,做一个明白人。这就是我这堂课要告诉你们的。

    汽车销售产品知识1.pdf

     
     
    汽车销售产品知识1.pdf (305.49 KB, 下载次数: 706)

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    新浪微博达人勋

    发表于 12-7-2010 17:02:36 | 显示全部楼层
    赞,领袖啊!
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    新浪微博达人勋

    发表于 13-7-2010 00:18:54 | 显示全部楼层
    呵呵,需要认真学习@!!
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    新浪微博达人勋

    发表于 13-7-2010 15:01:26 | 显示全部楼层
    呵呵                       有意思!
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    新浪微博达人勋

    发表于 14-7-2010 05:37:57 | 显示全部楼层
    需要认真的学习啊
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    新浪微博达人勋

    发表于 15-7-2010 21:45:32 | 显示全部楼层
    不错!很值得学习
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    新浪微博达人勋

    发表于 20-7-2010 12:23:38 | 显示全部楼层
    支持支持~
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    新浪微博达人勋

    发表于 20-7-2010 14:50:08 | 显示全部楼层
    同感!有的销售顾问对汽车的了解太少,汽车销售的专业知识必须过硬…目前国内的消费者却还没达到去深究的层次
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    新浪微博达人勋

    发表于 22-7-2010 15:07:39 | 显示全部楼层
    好好学习一下啊
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    新浪微博达人勋

    发表于 22-7-2010 16:16:40 | 显示全部楼层
    仔细看看,对自己买车应该有帮助!
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    新浪微博达人勋

    发表于 19-8-2010 17:19:33 | 显示全部楼层
    积分挺麻烦啊
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    新浪微博达人勋

    发表于 19-8-2010 17:23:18 | 显示全部楼层
    又不够了
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    新浪微博达人勋

    发表于 19-8-2010 22:27:17 | 显示全部楼层
    跟真正的高人学习一下
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    新浪微博达人勋

    发表于 16-9-2010 19:26:12 | 显示全部楼层
    销售不是一个简单卖的过程,而是应该让产品价值得到提升,顾客满意的双赢过程。
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    新浪微博达人勋

    发表于 16-9-2010 19:30:46 | 显示全部楼层
    有些销售太注重眼前的利益,为了多赚几个点的提成而不惜做违心的事,讲违心的话,殊不知这么做不但会毁了销售最宝贵的声誉,更会让自己的境界降低,始终与大生意无缘
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