购车实战

刘建辉

现在的汽车市场很难遇到这样的“普通客人”，很多客人都不是省油的灯，比如100000元的车，他会一进门就说：你们这个车75000卖不卖？不卖啊？那我们走吧！
相信很多同行遇到过很多这样的“恶人”，他对价格的了解跟销售顾问一样，知根知底，所谓知己知彼才过来的。这个时候，如何砍价便是门技巧了。
“网上报道说了，这款车最高现金优惠25000呢，你们价格高得离谱”
“先生，看来您是行家啊，对价格了解的非常清楚，你说这个网上报价，是上海的吧？”
通常而言，北京上海的价格相对全国市场稍低，很多客人都拿着这个价格来谈判，所以，销售顾问第一件事情就是打破砂锅问到底，把这个价格问清楚，哪个城市的？什么车型？优美所有什么限制条件？有没有现车？而同城之间价格是差不多的，新销售顾问往往面对这种情况不知所措。
“本市另外一家4s店已经放到25000了。”
“先生，那家公司我有朋友在做，价格我非常了解，他能放得价格我们一定可以做到，但是25000现金是不可能的。我们也在搞活动，现金优惠15000，再送你8000元礼包，已经是最低价格了。”
“我不要礼包，折现吧”
“先生，我想咨询您一下，您买车是自己用吗？”
“是”
“自己用车，您的车肯定要贴防暴末、要买保险、要喷底盘漆、要上锁、要挡泥板、要香水、要脚踏垫这些东西吧，当然，抱枕也是必不可少的东西”
“是啊”
“这些东西我们都送给你，您不会不要吧”
“怎么会是送呢？你把那些礼包折现给我就好了”
“真是送的，如果您不要这些礼包，现金方面也不能优惠太多，我也说了，顶多折现4000，您可以自己考虑，一个全保就4500了”
“价格太高了”
“其实，我还是想问问先生，您是否已经认定这台车？看好了吗？”
“是”
“价格方面，我们这个大优惠活动只有3天的，过来今天，礼包就没有了，只能优惠15000，您可以自己考虑，相对于其他车型，这个车的性价比绝对是第一的；如果您还没选好车，我倒是建议您把车选好之后再定夺，价格您也可以对比。”
“这样吧，现金再优惠2000。”
“先生，我很想帮你，可是这2000元让给您，公司要从我这里扣回去的。这样吧，我打个电话给我们总经理，看看他能不能想想办法”。
重复：装模作样走到办公室，喝一杯茶、抽一根烟，然后表情严肃地走出来：“先生，真抱歉，我被总经理臭骂了一通，他说这个价格已经超出他的权限了，但我跟他说，这个客户跟我十分要好，让老总想想办法，最后磨破嘴皮子，老总答应额外赠送您2次保养”
“这样啊，还是太贵了”
“先生，要不这样，您礼包那里，减2000元，折现让给您，我再在订单上作些手脚，逃过公司的审核，好不好？不过，这事情你知我知，千万别说出去，否则我会被干掉的！”
“。。。”
“那我去拿订单了，我先给你倒杯热茶”

asymptote

没有后续了吗？我想知道后来怎么样了～

asymptote

楼主不错啊，以后多点这个东西上来进行交流一下，对于一些菜鸟很有用处的～谢谢你这个帖子先！不过你可以发到交流区那边的！会有很多人讨论这个的！

nongzhilong

汽服在校学习中，LZ有那么简单吗？

阿杜8124

呵呵，很有意思！

双车锁hou

这个就很需要销售技巧了

lanhaiyan123

什么时候我也去试下。。。。。。。。。。。。

何建飞

大家没事都可以去4S店练练手，看看她们都有什么招数，为将来买车砍价做准备，