汽车销售产品知识1.pdf

现在消费市场上提出“明明白白消费”做一个明白消费者。3.15一到，商家胆战心惊（一年就惊这么一回）。为什么？因为产品没蒙人，销售员蒙人了。我们一些销售人员为了把商品销售出去，把产品夸得天花乱坠，什么话都敢说，但基本是胡说八道（现在很多营销培训大师就是教你们怎样胡说八道，蒙骗顾客）。把什么都说成优点，真正的优点反而没说，因为他不懂得他所卖的商品的真正优点在哪里。有的甚至把缺点说成优点去宣传，比如前些年我看到一个销售轿车的小册子，说自己的车上的发动机输出扭矩有两个最大值，是独有的双峰值扭矩。“双峰值”就是说两个峰值之间有一个波谷，就是说扭矩上去后又掉下来了然后又上去了，这很影响车子的动力连续稳定性，这是很大的缺陷。我们公司的销售策划员找到我问我：我们的发动机有没有“双峰值”，如果有他好策划宣传。当时弄得我哭笑不得，我给他简单讲明了道理，他明白了，就放弃了。所以我们销售员要明白我们销售的产品的优缺点，明白产品真正的优点在哪里，找出卖点。面对“明明白白的消费者”做一个明明白白的销售员，以诚信去赢取消费者，做一个明白人。这就是我这堂课要告诉你们的。

呵呵，需要认真学习@！！

呵呵                       有意思！

同感！有的销售顾问对汽车的了解太少，汽车销售的专业知识必须过硬…目前国内的消费者却还没达到去深究的层次

仔细看看，对自己买车应该有帮助！

跟真正的高人学习一下

销售不是一个简单卖的过程，而是应该让产品价值得到提升，顾客满意的双赢过程。

有些销售太注重眼前的利益，为了多赚几个点的提成而不惜做违心的事，讲违心的话，殊不知这么做不但会毁了销售最宝贵的声誉，更会让自己的境界降低，始终与大生意无缘

学习一下，，谢谢楼主分享。

只有拥有好的技术，才呢更好的展现

销售工作，很残酷的。

谢谢分享，汽车销售离不开汽车专业知识

555555555555555555我没积分真痛苦

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汽车销售人员应该了解汽车构造

销售是一定要懂技术的，纯粹的业务员做汽车销售难和蒙!

回复 1# 华普小子


    很好    支持

是啊。不强化自己怎么能够说服别人呢。

感谢楼主发帖，学习先！

销售顾问不是耍耍嘴皮子就行了，更要有扎实的专业知识

想和大家共同学习一下

来支持的，再接再厉。。。。。

我感觉车辆工程的本科生做销售最好，有一些基础

呵呵，汽车专业的或许好些吧。重汽就来招人就是为了营销

看看哦                       呵呵呵

有点意思                       

销售不是一个简单卖的过程，而是应该让产品价值得到提升，顾客满意的双赢过程。
ding

是 真的！我感觉销售是一个简单而又复杂的过程！

汽车销售，越销越瘦。。。哎，好像是鸡肋

还算不错，知道怎样去抓住顾客。

为什么我下的都是php格式的啊，打也打不开，郁闷

为了下载我把迅雷都给卸了，看看行不行

迅雷卸了就好多了，无奈···

  冲着楼主这一段前言，下了。

楼主是干技术出身的吧？佩服。

谢了
！！！！！！！！！！！！！！！

我看了下，感觉不是那么回事、

不愧是做销售的，知道满足顾客的需求，一段前言简介，赞！

做销售的确实要懂技术，有技术做基础，销售的路才能走的更远！

大部分的销售顾问不懂车啊

下下来看看。。学习中

好好学习！！！！！领导

销售绝对不是忽悠，正确的给客户阐述产品

分数又不够了，矮油，资料先谢谢分享

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谢谢，汽车销售大学问那。

回复 华普小子 的帖子

看了，很好。

回复 华普小子 的帖子

楼 主厉害

销售~~这条路我也看看~~

销售要上自己满意，也要让顾客满意。

就要出去做销售顾问了   感谢分享

支持！！！！！！！！！！！~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作为成功的销售顾问，基础的汽车知识是必不可少的。

好啊！知识不少，学习了

销售卖的不只是产品，更是一个品牌，要考虑长远，加强自己的积累，很有用的东西

好东西，谢谢分享。。。。

积分太少都下不来了。。。。。

学习了！！！！！！！

号。。。。。。。。。。。。。。。

我们是销售顾问，顾问的话就要对自己的掌握的知识做到游刃有余，能真正为顾客去解决实质性的东西！所以必须得强化自己！！！

下来看看，应该还不错

销售的畸形生长。。。。

看了，对自己买车应该有帮助！

4S店销售都应该看看 汽车爱好者也应该看看！

向前辈们致敬    向前辈们学习

放牛娃没有积分就不能看，问什么啊

说得好。。。。。。。。。

资深培训师，学习学习

几分就这样又没了我擦

纳尼 明天再灌口有越野车大赛？

赞一个，，，，，，，，，，，

再赞一个，，，，，，，，，，，，，，，，

要积分下载，给不给。。。。。。。。。。？

我也想做销售，楼主给力啊，我好好学习借鉴一下

放牛娃的春天来了,冬天还会远吗

这个整理的很有用啊，谢谢楼主啊

确实是好东西啊，谢谢楼主！

也想做销售，楼主给力啊，我好好学习借鉴一下

下载后看了一下
感觉知识挺全的

感谢楼主，收获非常大。

这是经销商使用的么，我以为是汽车零部件制造企业使用的。有没有相关知识啊

希望自己有一天也成为高手加油哦

我是做轻卡销售的，需要继续学习啊!

积分是个大问题啊   可不可以不要积分啊  楼主

车无辕而不行，人无信则不立！

做产品和做人一样，诚信最重要

好东西啊
大家看一看吧

看看是否有值得借鉴的地方

嗯，需要学习一下呀，，谢谢楼主。。。

学的不是很懂，过来补补课

好贴！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

好好！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

是有这种现象~销售员的水平差距太大

需要大力学习啊 亲 加油

销售需要货真价实，已与人品啊。

汽车技术进步并没有把这篇文章淹没，看来“诚信”是立世之本，是永恒不变的真理。