加价VS降价 4月销量前五SUV车型点

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　国内SUV市场的热度依旧不减，从4月份的销量表我们就可以看到，其中有1款SUV的销量月销量过万，多达9款SUV车型的单月销量超过5000辆。排名前五位的车型依次是： CR-V、RAV4、哈弗H3、汉兰达和狮跑，分别销售了12755辆、12180辆、8059辆、6524辆和6405辆。今天，我们就一起来关注这五款车型目前的优惠幅度和现车情况。

　　第一名：东风本田CR-V

　　4月销量：12755辆

　　市场情况：提现车需加装1.2万元装饰



　　4月份，东风本田CR-V销量再攀新高，达到12180台，让竞争对手望尘莫及，再次刷新国内SUV市场的销量记录。据东风本田4S店销售人员介绍，新CR-V目前店内已有部分现车供应，但是提现车需在店内加装1.3万元装饰。装饰方面消费者可根据自己的需求选择脚垫、贴膜、美容、行李架等。现车颜色方面以白色、黑色、银色为主。个别车型需预订，订金为3万元，根据车型及颜色的不同，需要等待半个月左右的时间。



　　保养方面，CR-V享受两年或6万公里整车质保，首次保养免费，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油机滤）加工时、材料费的价格一般在300元左右，大保养周期为2万公里，更换机油和三滤的费用一般在1100元左右，具体请详询店内售后人员。

第二名：一汽丰田RAV4

　　4月销量：12180辆

　　市场情况：最低售价17.98万 全系让利可达1万



　　4月份RAV4由于环比负增长15.45%，销量上与CRV的差距又有所加大，相差了4100多台，看来终端优惠不断增大，并没有改善它在销售方面的情况。近日，笔者从北京地区一汽丰田4S店获悉，RAV4全系车型优惠可达10000万元，入门级车型最低售价为17.98万元，目前店内每款车型均有少量现车，预定的话如黑、白、灰等热销颜色车型一周之内可到车。



　　质保和保养方面，丰田RAV4可享受两年或5万公里的整车质保，质保期适中，常规保养周期为4000公里/次，常规的小保养（更换机油，机滤）费用在300-400元左右，大保养（更换机油，机滤，空滤，汽滤）费用在600-700元左右。第一次保养机油机滤及工时免费。


第三名：哈弗H3

　　4月销量：8059辆

　　市场情况：仍无现金优惠 购车仅送部分装饰



　　作为自主品牌SUV，哈弗H3以它不俗的品质和较低的价格吸引着众多消费者。笔者近日从北京地区长城汽车4S点了解到，近段时间哈弗H3的价格一直保持较为稳定，店内很少有现金优惠出现，目前购车仅能赠送部分装饰，包括座套、把套、脚垫、地胶等，具体可与销售人员协商；在现车方面，目前货源也较为充足，以黑色、白色、灰色车型居多，其中黑色为金属漆，购车需加2000元。



　　厂方为长城哈弗H3车型提供两年或5万公里免费质保，该车的保养周期在5000公里左右，首次保养免费。一般单次更换机油、机滤的小保养价格在250元左右，而更换机油和三滤的中型保养费用在500元上下，作为一台SUV车型而言这样的保养价格并不算高。
第四名：广汽丰田汉兰达

　　4月销量：6524辆

　　市场情况：最多让利达7000元 店内有部分现车



　　汉兰达事件已经逐渐远去，但它的后续影响还在继续，从市场的销量我们可以看到，4月份汉兰达销量比3月份少了1800台，环比负增长18.56%。销量的下降也对市场的终端价格起到了一些影响，经销商加大了促销力度，目前北京地区4S店中汉兰达2.7L车型可以优惠7000元，3.5L车型则让利5000元，店内有部分现车，主要以2.7L货源居多，如遇所购车型或颜色没有现车的客户，订车平均等待需要1个多月。



　　汉兰达的首保时间为三个月或者5000公里，厂家提供2年5万公里的质保。首保免工时和材料费，10000公里第二次保养时免工时费。关于每次保养的周期，厂家建议每5000公里保养一次。通过粗略计算发现，只有在4万公里和6万公里保养的时候，汉兰达的保养费用超过了1000元，其他的阶段均在600元左右，这个价格可以说在进口SUV车型里算是比较便宜的。

第五名：东风悦达起亚狮跑

　　4月销量：6405辆

　　市场情况：最低售14万起 最高优惠2万元



　　东风悦达起亚狮跑和北京现代途胜属于同平台车型，但相比途胜，狮跑外观更有活力。据东风悦达起亚4S店销售人员介绍，目前狮跑2.0全系车型优惠1.9万元，入门版车型优惠后售价为14.08万元。狮跑现车方面2.0L车型颜色较为齐全，2.7L车型由于销售量较小，店内一般不会存放现车，需提前预订，订金为5000元，需要等待半个月左右可提到车。



　　保养方面，狮跑车型提供五年或10万公里的质保，首次保养免费在2500公里进行，之后每5000公里进行一次保养。单次小保养（更换机油，机滤）230元左右，大保养（更换机油，机滤，空滤，汽滤）400元左右，据体价格以店内保养价格为准。

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针对所提到的主题“加价VS降价与4月销量前五SUV车型点”，作为汽车工程师，我观察到市场趋势显示，在竞争激烈的SUV市场中，降价策略通常更能吸引消费者。面对日益成熟和理性的汽车市场，消费者更倾向于选择性价比高的产品。在4月，销量前五的SUV车型大多通过提供更具竞争力的价格优惠来扩大市场份额。加价行为在当前市场环境下并不常见，且往往不利于销售。未来，预计这种趋势将继续，即价格与竞争力并重，注重性价比的产品更易获得消费者认可。