谈工资的技巧

冰临城下 · 发表于 27-5-2011 09:56:00

谈薪是求职者从面试到录用必须要面对的一个环节，甚至有些还没有决定是否要录用你的公司也会询问你的希望工资，以此作为参考或作为对应聘者性格的评定。当然，如果一个公司提供的职位，其薪资能够让应聘者满意，那么似乎就不存在这样的问题，但事实上在被正式录用之前，一个公司到底能给应聘者多少钱、应聘者又到底应该为自己标多少价，这完全就是一场心理战。
也许有些人会说：“我虽然没有相关经验，但我很喜欢这项职业，如果能从事这方面的工作我愿意降低薪水。”其实，通常大多数面试官不喜欢自贬身价的人。试想如果你作为一位HR，在面试时听到应聘者说：“你们公司太帅了，这个职位太美妙了，给我一张桌子一部电话，其他我都不在乎。”你是不是会觉得反感？
建议应对方法
尽量回避工资问题或成本控制、或等级制度，有些公司在某个职位的薪资预算上的调整幅度比较有限。如果一开始就亮出底牌，双方因为工资上的差异而造成彼此不太适合的初步印象，那么就会使接下去的交谈变得坎坷。
面试时首先给对方留下好印象
心理学中所说得“首因效应”，即指由于第一印象的形成所导致，在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。所以第一印象是异常重要的。
如果将自己的优点和对这个职位的符合度都展现出来，从而让对方有意向录用自己，这时再谈工资就占据绝对的主动了。在避免过早谈论工资的情况下，应聘者的价值可能会随着面试的进行而提升。在现实中，最终工资比最初公司开出的工资大幅度提高的例子也有很多。
当被强迫回答时
在应聘者不知道公司能给多少的情况下，比较好的回答方法是不限定在一个具体数目中，并且这个范围可以稍微宽泛一点，比如3000—5000元。其下限是应聘者的最低底线，或者略低于最低底线，上限则一般比下限多50%左右。
工资只是参考当一些公司已经先行开出了不符合求职者价值的工资时，求职者必须明白一点，即工资只是一个方面的参考，适合不适合工作不能只看工资，而是看职位要求和求职者的经历是否匹配。只要双方的意向不是相差过远，很多公司还是愿意为应聘者调整工资的。

盗草人 · 发表于 29-5-2011 02:04:35

快毕业了！！有点迷茫啊！

spyjames · 发表于 3-6-2011 10:45:48

通过与周围人的对比对自己有估判，不能降低工资的底线；还要准确对公司职位的职责进行分析，对公司的工资顶线进行预判。

zhengyang · 发表于 27-6-2011 21:19:45

说得很好，学习了。。。

acyz · 发表于 26-6-2011 10:25:50

到时候试试看怎么样

jxfwxzyyb · 发表于 15-7-2011 21:33:06

汽车设计这一行，现在一进去就是谈钱的，

zhidongqi · 发表于 16-7-2011 20:45:13

才开始找工作，工资只是一个方面，主要还是要找个能锻炼自己的岗位，当能力和经验得到提高，工资也就上去了

大爱tutu · 发表于 18-7-2011 14:52:23

多些楼主九月求职必胜

hanchuanhu · 发表于 19-7-2011 09:15:04

我看不是这样说的哈，不过人谦虚一点总是对的哈

sfk470235180 · 发表于 17-7-2011 08:59:35

能力是谈判工资的资本

yehengjie · 发表于 23-7-2011 20:01:51

楼主这话没讲到点子上啊！！！你讲的大家都知道！！！

yangyang15158 · 发表于 8-8-2011 15:17:24

学习了哈。。。

freshair1413 · 发表于 12-8-2011 13:42:30

回复 sfk470235180 的帖子

说的对，如果你不是凭关系进去的，能力是谈工资的基础。

幽幽溪水天上流 · 发表于 18-8-2011 14:57:37

比较难，到了自己面试才知道

云中龙 · 发表于 31-8-2011 21:46:40

要做到还是挺难的···

谈工资的技巧

快速发帖