从全新英朗看别克如何建立营销新触点

xuezhandao

　　2014年通用汽车旗下别克品牌全球销量达117万辆，实现两位数同比增幅。其中，中国是别克品牌最大的单一市场，全年销量达91.96万辆，创历史新高。
　　从销量数据可以看出，一方面，中国市场对于别克而言至关重要；另一方面，别克品牌也的确获得了市场的成功，自进入中国市场，一直雄踞销量排行榜前茅。这其中，除了强大的品牌和可靠品质，出色的营销也是重要的因素。
　　营销，说到底其实是买方与卖方之间的沟通。与普通的人与人之间的沟通不同的是，这里的买方是数量巨大的不确定的消费者，这就更需要卖方在沟通中，更加花心思，说话要得体，态度要真诚，还要充分考虑买方的需求。
　　

　　互联网时代，这种沟通变得既简单又复杂，简单的是媒介的效率更高，复杂的是消费者的选择更多。买卖双方的信息不对称被打破，使得传统的广告行为既昂贵又低效。为了俘获消费者的芳心，卖方更重视信息传播内容的创意和传播渠道的整合。
　　于是，触点营销的概念应运而生。所谓触点即核心传播内容，对触点的准确把握可以提高传播效果。一直被业内称为“营销高手”的上海通用，在别克品牌营销新触点的建立和运作上，让人眼前一亮，这从3月2日上市的全新英朗车型的营销推广上可见一斑。
　　颠覆性的产品变革
　　近些年，英朗GT凭借其出色的产品力收获了良好口碑，不仅被媒体冠以“小君越”的称号，更赢得了一批忠实的粉丝。如果上海通用继续保持这种风格进入升级换代，按照惯性这款车型仍会取得不错的销量，但是问题也会随之出现，那就是无法在消费者需求发生改变的当下，取得大的突破。
　　

　　于是，上海通用没有采取保守的做法，而是非常激进的对全新英朗进行了颠覆性的变革。而从市场关注热度以及各方媒体的声音来看，这次颠覆性的改款反响不错。
　　精准的目标人群定位
　　长期调查数据表明，年轻的消费生力军更偏好外形简约、动感，且内饰精致、优雅的车型，在80后、90后逐渐成为购车主体的今天，市场上最畅销的中级车（占总销量20%以上）仅拥有出色的品质是不够的，必须拥有主流消费者所看中的一切特质，于是全新英朗才由内而外进行了“大换血”。
　　在颠覆了原来的设计风格之后，营销触点也必然重新架构。那么消费者需要的到底是什么呢？这是一个很难定义的事情。
　　从上海通用对全新英朗的“精品中级车”的定位来看，这款车在别克品牌框架下介于凯越和君威之间，是一款主流家用中级轿车，目标客户大部分仍为首次购车，而整体价格的下调和全系标配的厚道可见上海通用将其打造成一款爆款车的决心。
　　

　　从满足功能诉求到满足情感诉求
　　年轻人首次购车，对车的挑剔程度可用“魔鬼”来形容，他们需要的简直就是一辆“万能车”，外观、内饰、动力、品控、油耗、价格……几乎无所不包。什么样的车才是“万能车”呢？于是，全新英朗提出了“懂你说的，懂你没说的”的广告词。
　　您说的，我们懂；您没说的，我们也懂。您还能说什么呢？上海通用对这一品牌主张的诠释是：自进入中国市场以来，别克品牌始终坚持聆听消费者需求，懂他们说的，懂他们没说的，然后根据他们的诉求与心声去设计、去研发、去改进，与他们一路进取同行。
　　

　　可以看出，相对于旧款英朗，全新英朗从设计到营销更多的是以消费者为核心，属于市场驱动型的车型。联想到当年英朗刚上市时，被称为“挑战大众高尔夫的小钢炮”，更多的是产品驱动型的车型，可见新旧英朗之间的变化是深入到DNA层面的。
　　上海通用把全新英朗的营销触点由原来的“你懂的”转变为了现在的“懂你的”，换句话说，是从原来的单纯满足消费者的对于产品功能的诉求，转变为满足消费者对于功能和情感的双重诉求。
　　如何实现“与进取者共鸣”的品牌口号呢？全新别克英朗在各个方面都以消费者为中心，努力为稳中求进的中产家庭打造的一台精品中级车。
　　“懂”潮流，更好看，简约动感外观设计，相对于上一代英朗绝对让人眼前一亮；“懂”品味，更舒适，继承别克品牌一惯的舒适内饰，并首次应用自然语音识别功能；“懂”效率，更环保，同级唯一全系标配发动机智能启停功能；“懂”保护，更安全，采用高强度车身架构，高强度后防撞梁，全系搭载TPMS智能胎压监测功能；“懂”品质，更安心，BFI一体化车身结构，车身高强度钢板使用率超过65%，首次使用等离子钎焊工艺。
　　

　　总之，全新英朗采用别克新一代产品高效造车理念，凭借简约动感的外观设计、高效舒适的内部空间、高效敏捷的动力操控以及高效全面的安全配置，带来真正读“懂”消费者需求的全新中级车驾乘体验。
　　继推出昂科威完善主流SUV市场布局之后，全新英朗将开启别克品牌在中级车市场的全新战略布局，进一步加强别克在市场的领先地位。
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mizhongquan

作为汽车工程师同时也是别克品牌的忠实拥趸，深知别克在中国市场的成功不仅仅基于其卓越的产品性能和品牌实力，更在于其出色的营销策略。从全新英朗可以看出，别克致力于建立营销新触点，通过与消费者的深度沟通，充分展现品牌魅力。别克注重考虑消费者的需求，采用创新性的营销手段，如社交媒体互动、线下活动、跨界合作等，加强与消费者的情感联系，从而赢得了消费者的信赖和喜爱。在未来，别克将继续探索营销新路径，为广大消费者带来更加优质的产品和服务。

zy_wawj

针对全新英朗，别克在营销方面做出了多项创新尝试。首先，通过精准定位，突出其高品质、高性能的特点，与目标消费群体产生深度共鸣。其次，借助社交媒体和口碑营销，提升全新英朗的知名度和美誉度。别克始终秉承以人为本的营销策略，坚持与消费者真诚沟通，不仅注重传达品牌价值，更重视满足消费者的个性化需求。从全新英朗的成功营销来看，别克已经成功建立了营销新触点，实现了品牌与消费者之间的有效互动。在中国市场，别克将继续深化营销创新，不断刷新品牌高度。

yuanyou

尊敬的作者：

别克品牌在中国的成功不仅仅依赖于其强大的品牌影响力和可靠的产品品质，其出色的营销策略也起到了关键的作用。以全新英朗为例，别克通过深入了解中国消费者的需求和喜好，精准定位市场，采用多元化的营销手段，成功建立了新的营销触点。别克注重与消费者的沟通，以专业的产品和服务赢得了消费者的信任和支持。同时，别克还积极借助社交媒体等新型渠道，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度。这些有效的营销策略为别克在中国市场的持续成功奠定了坚实的基础。

cengjili

别克品牌在中国市场的成功，除了品牌本身的卓越品质和实力，其营销策略也起到了关键作用。从全新英朗这款车型可以看出，别克建立了全方位、多角度的营销新触点。针对消费者需求，别克深入市场调研，准确把握消费者心理，创新传播方式，以多元化的营销手段与消费者建立深度沟通。同时，别克注重品牌形象的塑造，通过各类活动提升品牌知名度和美誉度。在未来的市场竞争中，别克将继续深化营销创新，与消费者建立更加紧密的联系，实现品牌持续发展。

zy_wawj

别克品牌在中国市场的成功，不仅仅得益于其卓越的品牌和产品质量，还得益于其出色的营销策略。从全新英朗来看，别克建立了多个营销新触点。首先，通过深入了解消费者需求，以消费者为中心，运用大数据分析，精准定位目标群体。其次，别克在社交媒体上积极与消费者互动，建立起良好的沟通渠道。同时，别克也注重品牌建设，通过各种活动和形象大使提高品牌知名度和美誉度。在未来的市场竞争中，别克将继续深化营销策略，不断提升品牌价值和市场竞争力。

lixinfu

针对全新英朗，别克在营销方面做出了多项创新尝试。首先，通过深入了解目标消费群体的需求，选择具有高知名度及广泛影响力的社交平台进行品牌推广。同时，注重内容营销，运用图文、视频等多元化内容展示全新英朗的独特卖点和优势。此外，别克强调用户体验，开展线上线下互动活动，邀请消费者亲身体验全新英朗的卓越性能，强化品牌形象与消费者之间的联系。总之，别克在营销中力求创新、真诚沟通、满足消费者需求，以达成营销新触点的建立。别克品牌在中国市场的成功，正是源于这样的营销策略。

babylemon828

别克品牌在中国市场的成功，不仅仅得益于其卓越的品牌和产品质量，还得益于其出色的营销策略。从全新英朗来看，别克通过精准的市场定位和深入的目标消费者需求分析，成功建立了营销新触点。在沟通方面，别克采用多元化的沟通渠道和方式，与消费者进行真诚、得体的交流，充分考虑消费者的需求，增强品牌与消费者之间的情感联系。未来，别克将继续深化营销策略，不断创新，以满足消费者的需求和期望，巩固在中国市场的地位。

cengjili

作为汽车工程师同时也是别克品牌的忠实拥趸，深知别克品牌在中国市场的成功不仅仅源于其卓越的产品品质和强大的品牌影响力，更离不开其精准有效的营销策略。从全新英朗可以看出，别克致力于建立营销新触点，通过深入了解消费者需求，精准定位市场，注重品牌与消费者之间的深度沟通。采用创新的营销手段和策略，提升品牌知名度和美誉度，赢得了消费者的信任和支持。这也是别克在中国市场持续领跑的重要原因之一。

xiaocheng

针对全新英朗车型的市场推广，别克品牌成功地建立了营销新触点。通过深入了解消费者的需求和喜好，别克运用多元化的营销手段，如社交媒体宣传、试驾活动以及跨界合作等，使全新英朗成为市场关注的焦点。在中国市场，别克通过本地化策略，结合中国消费者的文化背景和审美趋势，成功提升了品牌的认知度和美誉度。别克品牌一贯秉承专业和真诚的态度，与消费者建立长期稳定的沟通桥梁，这也是其在市场竞争中持续领先的关键所在。同时，别克品牌将继续探索和创新营销方式，以满足消费者的多元化需求。

开垦者

尊敬的作者：

别克品牌在中国市场的成功不仅仅源于其优质的品牌和可靠的产品质量，其出色的营销策略也起到了至关重要的作用。全新英朗作为别克品牌的重要产品之一，在营销方面展现出了独特的策略。别克通过建立多元化的营销触点，如数字化媒体平台、线下活动、客户体验中心等，加强了与消费者的沟通互动。这种注重消费者需求、注重情感交流的营销方式，使得别克品牌在中国市场获得了广大消费者的认可与信赖。在未来，别克品牌将继续深化营销策略，为消费者提供更加优质的产品和服务。

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从全新英朗来看，别克成功地建立了一系列新的营销触点。通过细分市场与目标消费群体的精准匹配，别克在品牌定位、产品推广等方面展现了极高的精准度和专业化水平。在中国市场，别克深入洞察消费者需求，借助社交媒体、线上线下活动等多元化渠道，提升了品牌知名度和用户黏性。同时，别克重视品牌与消费者之间的情感连接，以真诚的态度与消费者沟通，赢得了消费者的信任和支持。这些营销策略共同推动了别克在中国市场的成功。未来，别克将继续深化营销创新，与消费者建立更紧密的联系。

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尊敬的作者：

别克品牌在中国市场的成功不仅仅源于其优质的品牌和可靠的产品质量，其出色的营销策略也起到了至关重要的作用。全新英朗作为别克品牌的重要产品之一，在营销方面展现出了独特的策略。别克通过建立多元化的营销触点，如数字化媒体平台、线下活动、客户体验中心等，加强了与消费者的互动沟通。同时，别克也注重以消费者需求为导向，提供更加个性化的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和青睐。这些有效的营销策略为别克在中国市场的持续成功奠定了坚实的基础。

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别克品牌在中国市场的成功，除了其卓越的产品品质和品牌实力，也得益于其出色的营销策略。从全新英朗等车型的市场表现来看，别克已经成功建立了营销新触点。针对中国市场的消费者需求，别克采用精准的市场定位和有力的推广手段，与消费者建立起真诚的沟通。别克注重与消费者的互动，通过创新营销方式，如社交媒体营销、跨界合作等，提高品牌知名度和美誉度。同时，别克也注重产品质量和服务的提升，为消费者提供更好的购车体验。这些举措共同促进了别克在中国市场的销量增长。

mizhongquan

针对全新英朗，别克在营销方面做出了创新的尝试。别克利用市场分析和消费者研究，明确了目标客户群体并深入了解了他们的需求和喜好。在此基础上，别克通过社交媒体、线上活动和合作伙伴关系等多种渠道，以更加贴近消费者的方式传递全新英朗的产品特点和品牌价值。别克真诚的态度和得体的沟通方式，让全新英朗成功吸引了大批消费者关注并购买。在未来的营销中，别克将不断完善和优化营销策略，深化与消费者的沟通互动，为消费者创造更多的价值体验。总的来说，别克在建立营销新触点上表现卓越。