生产计划与物料管理（PMC）--汽车专业培训

清雅轩

授课对象
采购,仓储，销售部门/经理/主管/跟单人员，制造业生产计划主管，物料计划/经理/主管/计划人员/跟单人员，生产部门/经理/主管/管理人员，业务部门经理/主管/跟单人员。
课程背景
制造型企业都盼望着：既能快速应对客户需求、又能有效控制成本的生产管理系统。
而生产计划与库存控制(PMC)是企业生产运营管理的心脏，生产计划管理（“PC/生控”），直接影响客户满意程度，以及内外部制造资源调配；物流管理（“MC/物控”）直接影响工厂的生产、仓储、财务等流程运作。
然而PMC似乎天天都在救火！！PMC似乎永远有解决不完的问题，“剪不断，理还乱”：
2  客户要求越来越苛刻，订单前置时间越来越短，交期要求越来越严，而需求变更、紧急插单频繁；
2  计划、生产、采购之间脱节，缺料 、呆料常有发生，交期滞后；
2  成品、在制品、原材料库存积压；
2  物料该来的不来，不该来的一大堆，生产计划有变化，但物料计划未修改，导致物料库存积压；
2  生产计划频繁变更，生产管理者天天救火，生产线怨声载道，交期经常延误，客户抱怨不断；
2  面对多品种小批量的生产方式，只能以库存为代价去接单，无法适应精益时代的变革；
2  PMC组织结构不健全，生产计划与物控流程不清晰，职责不明确,出了问题无人解决
……
培训目标
Ø  了解和掌握生产管理系统原理，以市场需求为导向，制订合理的生产与物料计划，协调内外部资源，更加有效地进行生产保障。
Ø  优化订单处理流程和方法、提升排程效率，提高生产系统的快速、柔性和敏捷化响应能力，
Ø  平衡内外部供应链环节，改善物料与库存管理。

课程大纲
第一部分: PMC策略分析
目标：
了解市场和环境变化对企业生产与物料计划管理的要求。
掌握计划管理基本构架
纲要：
1.1 柔性生产情景案例导入
1.2 精益供应链指导
1.3 项目计划与量产计划
1.4常规PMC策略
-MTO：订单式
-MTS：库存式
-ETO：新品/非标/定制
1.5 柔性策略分析
  - PMC困境的产生
  - 计划脱困策略
第二部分:生产计划与控制　（ＰＣ）
目标：
学习如何提高预测有效性
掌握主生产计划平衡要素
掌握生产能力平衡要素
纲要：
2.1 生产计划体系构架
2.2 月度生产计划管理
-- 需求预测
--主生产计划的衔接与平衡
-- 生产能力计划平衡
l  人员能力
l  设备能力
-- 多品种能力的平衡
周/日生产计划管理
-- 计划类别
-- 订单优先级
-- 瓶颈管理
-- 排程方向
-- 急单、插单的处理
-- 均衡生产
-- 成组计划
2.4 APS高级排程方法
第三部分  物料与库存管理（ＭＣ　）
目标：
掌握订单优先级管理要素
掌握周/日计划平衡要素
掌握生产线排程要素
学习供应商供货模式选择
掌握物流管控要素
掌握物料供应计划管理与平衡要素
掌握库存控制要素
纲要：
3.1供应商供货模式分析
- 采购策略
- 供货模式
3.2 物流管理
- 仓库物流
- 生产线物流
3.3 物料需求计划
-常规物料计划
-专项物料计划
-新产品投放物料准备
３.4库存控制
-- 老三篇：ABC、安全库存、订货点
-- 新三篇：ERP、JIT、VMI
３.５ 呆滞物料的预防

讲师介绍
王辉
教育及资格认证：
计划物流与供应链管理高级培训师，高级咨询师；管理与工程硕士；项目管理专业人士（PMP)；ISO9000审核师
讲师经历及专长：
王老师曾任东风雪铁龙汽车系统改善项目经理，思博亚洲ERP实施项目经理，某美资公司精益生产推行经理等职务，并在多家著名跨国企业推行精益生产、供应链管理、成本与价值工程、管理系统集成等先进运作方式，积累了丰富的实践运作经验，并多次获得多项管理及技术创新成果奖，王老师经历了能源、机械、电气/电子、汽车制造、ERP等行业，拥有丰富的行业背景。
王老师结合自身深厚的理论知识，精心设计课程，擅长的课程有：柔性生产计划与排程管理、工厂成本控制与价值分析、精益生产、敏捷供应链下的工厂物流管理、制造业的项目管理等精品课程。
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联系方式：
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2017年汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训2天
联 系 人：张先生
电话：13038325513
手机：13038325513
微信号：cartech8_cq
QQ:542334618
邮箱：qchjl_admin@126.com
重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
网上自动报名系统，报名后我们会主动联系你：
http://www.cartech8.com/plugin.php?id=hejin_forms&formid=8
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知己知彼：客户谈判策略是什么？
专业的客户会专门的学习如何进行采购谈判，就像销售人员学习如何销售、提高销售技能一样。无论客户对你是否有兴趣，都会议价，每个人都想要获得最划算的交易。

销售人员必须具备谈判能力，并经得住在谈判时施加的降低价格、提高优惠条件等压力，这是销售的重要组成部分之一。

客户的采购人员是受过采购流程与谈判方面培训的人，他们对付销售人员最喜欢使用以下策略：
货比三家
这个策略是指客户被告知不要只拥有单一采购来源。专家告诉他们，如果只找一家供应商，就不可能获得最佳议价。

永远不让你知道你赢了
这样会让销售人员始终感到有压力，于是会提供折扣和更优惠的条件。简单的事实是：当你即将失败时，你会更加努力挽回。

永远不让你知道你输了
客户并不希望销售人员离开。要记得，客户希望供应商竞争，以确保最后做出最佳选择。聪明的销售人员要是知道自己毫无胜算，都会立即离开。

用与偏好相反的顺序进行谈判
这项策略对于销售人员来说更具有启发意义。如果你遇到这种事而浑然不知，最后发现已经太迟

客户会先和排名最后的厂商谈价格
客户也许会先获得最佳条件与价格，然后利用这个结果和客户比较喜欢的供应商进行议价。最后，客户和他们最中意的供应商进行议价。他们利用其他供应商所提供的低价格与优惠条件，客户便可先将价格压到最低，然后想办法让心仪的供应商降价。

至少一次让你觉得没有机会了
这项策略特别让人痛苦，并且难以忍受。如果销售人员不了解真实状况，便会恐慌，做出不必要的让步。

明白你的业绩期限
客户非常清楚销售人员的业绩期限。月底、季度末、年末销售业绩压力，让你的客户有机会狮子大开口，因为他们知道这些日期对销售人员的重要性。