采购流程优化及供应商评估与管理--汽车采购培训

清雅轩

课程对象: 高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
课程背景
时至2015，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
课程收益
Ø  供应商管理的挑战有哪些？
Ø  如何优化采购运作流程？
Ø  如何做好供应商的分类管理？
Ø  如何做好供应市场的调查?
Ø  如何选对我们的采购对象？
Ø  如何评估新供应商？
Ø  如何防范合同的纠纷？
Ø  如何做好供应商的日常管理？
Ø  如何评估现行供应商？
课程大纲
第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
    供应商参假出事，采购方有无责任
    “家丑”怎么会曝光
    如何提升我们的采购能力及操守？
    什么样的人适合做采购？
    如何使采购人员具有良好的操守？
    如何实施采购轮岗制度
    完善的采购制度体系
    外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
    采购管理的功能流程是什么？
    ‘确定采购要求’的标准依据是什么
    零售业的‘确定采购要求’
    门店应该引进何种新品
    ‘寻找供应商’时的注意事项
    砍价与评估供应商的先后关系
    如何做到“性价比”最高
    砍价的方式
    “采购计划”包含哪些内容
    ‘付款’工作的主要内容
    影响采购运作流程的因素有哪些？
    什么是‘全责制与分段制’
    老板式采购模式的利与弊
    采购运作流程不合理的后果
    如何做好采购运作流程的优化
    如何将公司现行的采购运作画成流程图
    第二步：调整流程中不合理的部分
    第三步：调整采购岗位的设置
    什么是聘任制专业职称评级制度
    制造业采购岗位设置的基本模式
    设定‘现金（紧急）采购员’的意义
    第四步：更新“岗位职责说明书”
    《岗位职责说明书》应包括哪些内容
    采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
    采购管理有几大类别？
    原材料、运作性采购物品如何分类
    采购物品分类的作用是什么？
    分散采购好还是集中采购好？
    同一物品的单一与多家策略
    经销商是多好还是少好？
    哪种物品应经销商综合化
    集中采购的优缺点
    采购中心与各单位的采购分工
    买卖关系的类别
    两类关系的采购策略区别？
    买卖关系的确定
    如何降低各类物品的采购成本
    服务性供应商的分类意义是什么
    采购物品分类的关键难度是什么
    什么是Pareto(帕累托)分类法
    如何进行帕累托分类
    第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
    第二步：计算每一物品占总体的百分率
    第三步：计算每一物品的累积百分率
    如何应用80:20法则
    造成采购风险的因素有哪些？
    不同供应市场的采购风险分析
    为什么采购需求老不稳定？
    商贸性采购的物品如何分类
    商贸采购的战略定位
    五类商品的采购要求
    找厂家好还是中间商好
    商贸采购的买卖关系确定
    如何提高获利性
    收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
    供应商表现的分类
    如何减少傲慢型供应商
    工业品营销与消费品营销的区别
    客户就是上帝？
    供应商的客户分类
    供应商为何会报不同的价？
    我们应该如何选择供应商?
    如何减少尴尬型供应商
    如何选择恰当的供应商生产类型
    培养供应商与开发新供应商的比较
    开发新供应商的原则
    供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
    新供应商评估的五大步骤
    第一步：供应商评估的四大内容
    不同类型供应商的评价侧重点
    产品的现状
    产品的性能与质量
    如何评估供应商的保障能力？
    管理认证的意义
    培训评估为什么重要
    供应商的采购管理
    设备管理
    供应商的内部监测与改进
    供应商的实力？
    评估实力的依据
    如何评估供应商的愿望
    不同生产类型供应商的评估重点
    服务性供应商的特点
    服务性供应商的评估指标
    生产外包供应商（经销商）的评估
    第二步:应该问谁？
    第三步：怎么问？
    调查问卷设计的注意事项
    问题设计的形式
    第四步：如何给供应商的现状打分？
    为什么要进行权重性计算
    评估指标的权重分析
    如何分析调研结果？
    新供应商是否合格的评判标准
    第五步：新供应商评估审批表的填报
    ‘新供应商评估审批表’模版
    什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
    为什么会产生合同纠纷？
    案例分析1
    口头协议有效吗?
    案例分析2
    不同合同类型的纠纷
    案例分析3
    合同法的四项基本原则
    案例分析4
    要约与要约邀请
    案例分析5
    签了字的合同可以改吗?
    价格经常波动的材料如何定价
    国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
    区别对待，分类管理
    农产品采购
    合作型供应商的产生原因
    如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
    如何与“领导选定”的供应商相处
    如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
    实物采购订货的工作流程
    制定采购订单时的考虑要素
    如何确保供应商及时收到订单
    如何跟单
    如何把好入仓验收关
    为什么抽样方法很重要？
    抽样的三类方法
    如何抽样？
    服装检验的抽样方法
    抽样数量及判定标准
    如何取样？
    当部分来料有问题时
    为什么会“不得不收”？
    工厂原材料的库存策略
    商贸产品的库存策略
    如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
    什么是供应商的风险管理？
    如何做好供应商的风险管理？
    第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
    第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
    为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
    新供应商评估与现行供应商评估的区别？
    现行供应商的评估的原则
    供应商表现的考评
    质量指标
    供应指标
    经济指标
    服务指标
    供应商表现的评估频率
    建立供应商电子档案库的注意事项
    如何建立“合格供应商电子档案”
    如何判断供应商表现的好与坏
    与它的同行比较（SWOT分析法）
    好供应商的奖励
    表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
    评价采购人员工作表现的三大方面
    如何建立“采购节约奖”制度
专家介绍
张仲豪 Johnson Zhang：毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历 Career：
广州市长丰企业有限公司－总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
    广州亿翼物流配送有限公司－副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
    美国美赞臣广州有限公司－总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
    英国联合饼干中国有限公司－经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
    亨氏（中国）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技…
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联系方式：
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2017年汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训2天
联 系 人：张先生
电话：13038325513
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重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
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一个合格的领导者应该具备的6大核心能力
什么是领导能力？其实领导能力的本质是领导者通过与下属的有效互动而让下属高绩效工作的能力。


【核心能力一：目的明确，方法正确】
　　知道应该做什么能让工作变得更出色，明确工作的方向，预期达成的目的，并且掌握有达成目的正确的方法。顶尖的领导者善于认清现实，认识自己，清楚地认识到，若要成就一番大事业必须依赖团队默契的合作。因为，组织的目的在于使一群平凡的人做出不平凡的事来。当然这种能力在体验式培训的很多项目都有涉及，目标对团队的意义有那些？
　　（1）指引团队走出困境
　　（2）避免领导决定团队生存
　　（3）为不可能提供可能性

【核心能力二：笃实做事，承担责任】
        真正的领导者并不是传教士，而是笃实的实践者。光说不练的领导是无法取得下属信任的，卓越的执行力是带动团队工作的氛围的良好品格。领导者自己能力的提升才能带动团队其他成员共同成长，辅导其能力提升，助力公司高效发展。

【核心能力三：懂得合理的授权，让员工多工作】
        作为领导，工作繁琐，有太多的工作需要去盯，如果亲自去执行太多工作，导致精力分散，而少有心思去管理员工，因此领导者要学会授权，让员工多工作。

【核心能力四：善于观察，对人对事的洞察力】
        作为管理者要管理好人才，除了有良好的分析与判断能力，必不可少的就是观察能力，也就是常说的洞察力，对人的观察、思想、情绪、目的、愿望及能力等方面的分析判断。同时也要有对事物的敏锐观察力，管理者面对的组织内外部环境是不断变化的，能否做出适应环境变化的正确决策是决定企业存亡和管理成败的重要因素。

【核心能力五：包容力】
        管理者面对的的管理环境是复杂多变的，在繁忙的工作中每天都要承受巨大的心里压力，也常常会遭受失败和挫折，如果启发包容力，就好深陷其中，难以容忍优点和缺点一样突出的怪才、奇才和偏才，容易造成造成企业人才管理机构不合理，影响企业的健康发展。

【核心能力六：懂得激励员工，奖罚分明】
人非圣贤，作为公司的员工同样在长时间的工作过程中也会产生惰性，一个合格的领导者应该善于抓住最佳机会去激励员工，员工的绩效80%是靠激励激发出来的，激励同时也应该避免以金钱为本、重才轻德、墨守成规等。同时有一定的惩罚措施，只有奖励或者只有惩罚的企业管理制度是极度不完善的管理制度，为企业的发展埋下了一颗定时炸弹。

       同时拥有以上6种能力，管理者才能够具有站得高，看得远的远见卓识，产生巨大的战略创造力以及在战略实施中的魄力和果断决策能力，如果不具备以上几种能力，就需要参与培训来提高了，一个发展良好的企业离不开对员工进行定期培训，拓展训练或者企业内训，都是增强企业员工能力的快速有效的培训手段。