汽车销售精英训练营——金牌销售致胜法宝内训

清雅轩

课程提纲：

第一部分 汽车销售精英的认知与自我定位
    汽车销售精英应该具有的三个心态
    决不放过任何有可能认识客户的机会
    汽车销售精英提升个人魅力的七项指标
    汽车销售精英=客户的问题终结者

第二部分 迎接步入卖场的准顾客
    用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者
    不同人群的购车风格分析
    如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式
    用顾客喜欢的方式接近顾客
    你应该说什么——四种相迎方式
    你应该做什么——把握“七要”原则

第三部分 “望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求
    望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机
    探——接近顾客来判断切入的时机
    问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求
    听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密

第四部分 差异化的汽车产品介绍
    如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
    运用FABE法则进行产品介绍
    如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
    激发顾客的想象力——怦然心动

第五部分 异议处理及独具特色的合理促成技巧
    解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
    热点问题实战经典解决话术全解析
    如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
    汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌”

第六部分 顾客有效跟进及客户关系管理
    绝不放过任何可以销售汽车的机会
    如何搜集准顾客资料
    如何利用顾客资料进行销售跟进
    电话跟进的销售话术演练
    客户关系有效管理及跟踪

第七部分 汽车销售精英的自我管理
    进行自身管理，打造销售精英
    目标管理
    时间管理
    行为管理
    自我激励
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联系方式：
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汽车工程师之家全年培训目录
培训方式：企业内训3天----该课程全年有效联 系 人：张先生
电话：13038325513
手机：13038325513
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QQ:542334618
邮箱：qchjl_admin@126.com
重庆卡特柯科技有限公司（汽车工程师之家）
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辞职申请与辞职报告是不同的两个概念
在各位劳动者和企业的HR眼里，辞职申请就是辞职报告。甚至有些人把申请和报告并在一起。标题叫申请报告。什么叫申请呢？申请是单方面向上级或者对方提出自己的要求，请上级或者对方同意自己的意愿。而报告就是说明事实，并告诉对方自己现在想做的情况。
下面是发生的一例仲裁案。张某某是某饭店总经理，由于该总经理在国外结识了一个外国人。然后外国人由于对国内的情况不了解，就全权委托张某在国内开一家餐厅。张某负责公司所有的事情，双方从未签订过劳动合同。由于张某经济效益不好，拖欠了工资。张某就写了辞职申请书。公司为他办理了退职手续。现在他将公司告上仲裁庭，要求公司支付提前30天的代通知金，并且支付一个月的经济补偿金。理由是公司拖欠公司自己提出辞职。提出从2003年到2007年8月支付加班工资。饭贴2000元。
劳动仲裁委员会认为，用人单位提供了张某自己写的辞职申请书，是个人单方面向公司做出的行为，对劳动者提出的补偿金不支持。加班工资不支持，理由是根据有关法律法规规定，厂长、副厂长、经理、副经理、驾驶员不管单位是否申请过不定时，都无须支付加班工资。饭贴国家没有法律法规规定，因此同样不支持。
假如劳动者写成辞职报告，劳动者就完全可以胜诉。因此，虽然就是两字只差，就完全两种不同的局面。以后我们劳动者假如自己要辞职的话，就不要写辞职申请，标题写辞职报告。如果这个公司的HR不懂劳动合同法，你还可以拿补偿金。呵呵，当然，这是不可取的。即使拿到了这个钱，也不是很安心。虽然这是一个很小的细节，这就告诉劳动者与企业。细节决定成败，管理于经营同等重要。今天我们劳动合同法不管如何对企业不利，但是我们一定要在工作上做细致。比如，现在好多企业工作六天，你能说它违法吗？国家明确规定，至少休息一天。超出付加班工资难道不可以吗？因此，我们一定要掌握法律的精髓。还有加班工资的事情。有的劳动者要求支付前几年的加班工资。其实这也是有误区的。对于劳动争议，是劳动者知道有争议的时候60天之内的加班工资，一般仲裁支持一年内的加班工资。因此，这些都是技巧。很多争议都是发生在小的细节上面。

新能源CEO

应当树立一种行业标杆